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什么是经销商云仓


经销商云仓


一、什么叫经销商云仓


云仓是指经销商在公司总部拥有一个虚拟云库存,存放的经销商已付费的商品。

1)销商ABC...都有一个云仓,并向公司或是上级经销商购买了商品存放在云仓中,但是货物不提走,存放在公司的仓库中,即为虚拟库存;

2)当经销商的下级经销商进货时,扣除上级的云仓库存,实现虚拟订货。

3)当经销商的想要把货物提到线下时,可生成提货单,扣除的是自己的云仓库存,公司总仓实现统一代发。



二、名词解释:

【云仓进货单】:是指经销商向公司或上级经销商订云仓虚拟库存时所提交的订单,称为云仓进货单。

【云仓提货单】:是指经销商从自己的云仓虚拟库存把自己的商品提出去,称为云仓提货单。货物由公司统一发货。

【财务审核】:是指经销商或公司,对下级的云仓进货单的货款进行财务审核(线下支付时才需要财务审核)

【配仓】:是指经销商或公司把自己的仓库的库存,划分给下级经销商的过程,叫配仓。

【配仓仓库】:是指订单中的商品的配仓库存,也就是扣减哪个仓库的库存,那个仓库就定义为商品的配仓仓库。



三、云仓的盈利模式是怎样的?



经销商主要是利用不同等级订货时的极差,赚取订货差价。

例如:董事A→合伙人B,董事的云仓订货价为8元,合伙人的云仓订货价为10元,当B向A订货时,A赚取10-8=2元的差价。



四、经销商等级



经销商等级(基础等级)

1)可创建多个经销商等级,自由设置等级名称。

2)设置等级的云仓价格

3)设置等级的最小进货量和最小提货量。

4)设置该等级的升级条件(推荐经销商的人数、自购云仓订单金额、自购云仓商品)


隐藏等级

1)隐藏等级关联基础等级,可创建多个隐藏等级,自由设置名称。

2)设置隐藏等级的云仓价格

3)设置隐藏等级的最小进货量和最小提货量。

4)设置该等级的升级条件(推荐经销商的人数、自购云仓订单金额、自购云仓商品)



五、什么是云仓折扣?经销商等级之间应该如何合理设置云仓折扣?


1)每个等级的云仓都可以设置一个云仓折扣,即代理商下进货单时,享受其相应等级的云仓折扣价。

云仓价以商品的销售价为基准计算,云仓价=销售价*云仓折扣

2)经销商基础等级之间的云仓折扣价设置要有极差。

例如:等级:董事>合伙人>业务员

【董事】云仓折扣设置:60%

【合伙人】云仓折扣设置:70%

【业务员】云仓折扣设置:80%

3)隐藏等级之间的云仓折扣设置也要有极差,并设置一般比关联的基础等级的价格低,比上一个级别的基础等级高。

例如:等级:董事>合伙人>业务员,3星合伙人>2星合伙人>1星合伙人

【业务员】云仓折扣设置:80%

【合伙人】云仓折扣设置:70%

【1星合伙人】云仓折扣设置:68%

【2星合伙人】云仓折扣设置:65%

【3星合伙人】云仓折扣设置:63%

【董事】云仓折扣设置:60%



六、成为经销商的方式


有2种方式:

1)经销商在客户端提交申请表单(成为经销商),经销商审核+公司审核通过后,成为经销商,同时拥有云仓。

审核流程:有2种:a、推荐人审核-->上级审核-->公司审核

b、推荐人审核-->上级审核

2)在后台【经销商列表】页面,手动新增经销商时。



七、经销商升级后,团队成员会发生什么变化?


场景举例:等级:联创>董事>合伙人>业务员>经销商

情况1:公司-- Q联创-->A董事-->B业务员-->C经销商

当B升级为合伙人后,因为A等级>B等级,所以B的团队成员还是属于A的,B还是向A拿货。领导链接不变。

情况2:公司-- Q联创-->A董事-->B合伙人-->C经销商

当B升级为董事后,因为A等级=B等级,

这时,B和A为平级关系,B带着自己的团队脱离A,独立组团;

领导链接变为:

公司-- Q联创-->A董事

公司-- Q联创-->B董事-->C经销商

情况3: 公司-- Q联创-->A董事-->B合伙人-->C经销商

当B升级为联创后,因为A等级

领导链接变为:

公司-- Q联创-->A董事

公司-- B联创-->C经销商


八、取消代理资格和恢复代理资格


1)可在后台对经销商资格进行取消,取消后,则不再是经销商,不再享受所有关于经销商的订货价。

2)可在后台对经销商资格进行恢复,恢复会,重新是经销商,重新享受所有关于经销商的订货价。


九、云仓进货/提货流程:(暂不设售后)

1)云仓进货单流程:下单-->支付货款-->财务审核-->配仓-->完成

2)云仓提货单流程:下单-->支付运费-->发货-->收货-->完成


十、云仓进货货款支付对象


云仓进货可设置打款给公司,或是打开给上级

1.【打款给公司】:所有经销商在下云仓进货订单时,货款都是支付给公司,由公司统一收款;

a、当下单经销商的上级是【公司】时,货款则直接由公司收下,并扣除公司的库存;

b、当下单的经销商的上级是【经销商】时,在上级经销商完成配仓后,扣除上级经销商的库存后,公司则再把全部货款返款给上级经销商。


2.【打款给上级】:则所有经销商在下云仓进货订单时,货款都是支付给上级,由上级统一收款;

a、当下单经销商的上级是【公司】时,货款直接支付给公司,由公司收下,并扣除公司的库存;

b、当下单的经销商的上级是【经销商】时,货款直接支付给经销商,由公司收下,并扣除公司的库存。


十一、云仓库存的扣除规则

1)【云仓进货单】扣除库存的规则:下级向上级进货,扣除的上级的库存,货款给到上级。

a、当上级是【经销商】,则扣除的是上级经销商的库存,货款最后由上级经销商收取。

b、当上级是【公司】,则扣除的是公司的库存,货款最后由公司收取。

2)【云仓提货单】扣除库存的规则:经销商从自己的云仓中提货,扣除的是自己的云仓库存。


十二、公司与经销商结算节点

云仓进货单的结算节点为:上级经销商完成下级进货单的配仓后,总部将与经销商进行进货单的回款的结算。

(即下级经销商订货的虚拟库存到仓后,公司才把货款返还给上级经销商;若是上级的库存不够,待上级往上级继续拿货补足库存,并配仓给下级后,公司才能返还货款。)


十三、下云仓订单时能使用优惠券和积分抵扣吗?下单是否产生积分?

1)经销商下云仓进货单时,只享受云仓折扣差价优惠,暂不享受商城的优惠券政策和积分抵扣活动。

2)经销商下云仓进货单时,暂不参与商城的消费送积分活动。


十四、云仓商品是否受【商品设置的限购】?

1)云仓进货时:暂时先不跟随【商品-高级设置】的会员限购逻辑,也就是云仓进货不受会员等级的控制。


十五、经销商充值对象

经销商身份时,可设置向【公司】充值或是向【上级经销商】充值。

  1. 设置-【向公司充值】,则所有的经销商充值时,都是向【公司】充值;
  2. 设置-【向上级充值】,

a、当上级是【公司】时,下级经销商则向【公司】充值,直接打款给公司;

b、当【上级】时【经销商】时,下级经销商则向【上级经销商】充值,直接打款给上级经销商,上级经销商在线下收到下级的充值款后,完成充值财务审核后,从上级的余额账户扣除对应的充值款转移到下级的余额账户。