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什么是代理分红


代理分红


1、一级分红



2、二级分红



3、三级分红



4、团队升级后的变化:升级后,独立带团队



一、什么叫代理分红


1)在一个推荐关系的链条中,上级推荐下级,会产生无限级往下的推荐关系,则将此定义一个团队概念。


2)在一个团队的范围内,最多可以设立3个管理者,由这3个管理者去管理这个团队,但是团队的成员还是要基于本身的推荐关系而存在。


3)区别于分销,分销只能在推荐链条中,从购买者开始,倒退往上找出最多连续的3个分销商进行分佣;

而代理,只要是在一个推荐关系链条团队内的,有任何人购买,代理商都能获取代理分红,而且购买者与代理商之间是可以隔着普通会员的,最多能分给3个管理者。


4)在该团队分红模块中,把这3位管理者,分别命名为一级代理、二级代理、三级代理



二、3级代理的命名与关系


1)代理的的等级目前最多限制在3级之内:分别是一级代理,二级代理,三级代理


2)代理的等级关系:一级代理>二级代理>三级代理

备注:支持改名为:总监,经理,主管等自定义名称,目前只开放3级代理。



三、代理功能的自由开关与1-3级的切换


1)关闭功能:代表整个系统不开启代理分红功能,也就是不会产生订单的代理分红、订单的销售返佣奖、一次性推荐奖、业绩奖。


2)1级:代表整个系统只启用了1级的管理者,即:一级代理,只有一级代理才能获得代理分红,获取的分红按一级代理的分红比例;


3)2级:代表整个系统只启用了2级的管理者,即:一级代理和二级代理,只有一级代理和二级代理才能获得代理分红。


4)3级:代表整个系统启用了3级的管理者,即:一级代理和二级代理和三级代理都能获得代理分红。




四、代理的统计数据中是无限级概念


代理的统计数据是无限级的,只有在一个团队中,有任何一个会员购买了商品,代理商都能获取分红。

例如:一个团队中,往下有10001层的的推荐关系,现在一个第1000层的某个会员购买了商品,代理能获取相应的分红。




五、代理升级的方式


1)成为代理的最基础的资格必须是会员,否则不能申请或新增成为团代。

2)成为代理的3种方式:一、在系统后台直接新增成为代理;二、会员在客户端申请加盟,(提交相关资料),由后台审核通过后,成为代理。三、后台设置等级的升级条件,达到条件后,自动触发升级,不需要提交申请和审核。

3)新增/加盟成为代理时 ,可以跨级。



六、代理升级后,团队成员会发生什么变化?


举例说明:


情况1:A一级代理-->B三级代理-->会员-->会员

当B升级为二级代理后,因为A等级>B等级,所以B的团队成员还是属于A的。


情况2:A一级代理-->B二级代理-->会员-->会员

当B升级为一级代理后,因为A等级=B等级,这时,B和A为平级关系,B带着自己的团队脱离A,独立组团。


情况3:A二级代理-->B三级代理-->会员-->会员

当B升级为一级代理后,因为A等级<B等级,这时B越级升级了,B将带自己的团队脱离A,独立组团。



七、取消代理资格和恢复代理资格


1)可在后台对代理资格进行取消,取消后,则不再是代理商,不再享受所有关于代理的分红。

2)可在后台对代理资格进行恢复,恢复会,重新是代理商,享受代理的的相关分红。



八、代理模式:代理卖货模式 


  • 是指代理商自购商品时以会员价购买,总部再以代理等级的分红比例进行订单返佣。


8.1、代理内购

(1)自购是否分红,是指代理商自购,做为代理商自己能否获取订单代理分红;

(2) 自购是否计算到代理订单业绩,是指代理商自购,做为代理商,其自购的业绩是否计算到分销订单业绩中。

(3)两者没有可以自由组合的,没有必然的关联。



8.2、订单分佣逻辑:


一个订单,最多可分佣给43个代理商.


订单代理分红

订单代理分红是指在一个关系链条上,每产生一笔订单都会产生订单代理分红。


举例说明:
设置条件:

代理分红设置模式为逐级分红模式,以商品实付金额为基准,代理自购分佣。

省级代理A的会员等级折扣是100%,分红比例是20%;

市级代理B的会员等级折扣是100%,分红比例是15%;

区级代理C的会员等级折扣是100%,分红比例是10%;

普通会员D、E的会员等级折扣是100%


推荐关系:

省级代理A-->市级代理B-->区级代理C-->普通会员D-->普通会员E


情况1:

商品原价100元,D或E购买实付金额为100*100%=100元

C拿代理分红:100*10%=10元

B拿代理分红:100*(15%-10%)=5元

A拿代理分红:100*(20%-15%)=5元


情况2:

商品原价100元,C购买实付金额为100*100%=100元

C拿代理分红:100*10%=10元

B拿代理分红:100*(15%-10%)=5元

A拿代理分红:100*(20%-15%)=5元


情况3:

商品原价100元,B购买实付金额为100*100%=100元

B拿代理分红:100*15%=15元

A拿代理分红:100*(20%-15%)=5元


情况4:

商品原价100元,A购买实付金额为100*100%=100元

A拿代理分红:100*20%=20元


分给谁?

最多可分佣人数:从购买者开始,倒退往上找出代理等级有递增关系的,并离购买者最近的3个代理商进行分红,最多3个。(俗称:3级代理)


递增关系是指:A代理-->会员-->B代理-->会员-->C代理,等级关系必须是A>B>C的。

例如:前置条件:A是B的关系推荐人,B是C的推荐人,依次类推。


情况1:倒退找出离购买者最近的代理商去分佣,会员透过,不参与分佣;有3级递增关系,所以可分3个代理商


情况2:只有2级递增关系,所以只分2个代理


情况3:只有1级递增关系,所以只分1个代理


情况4:代理自购也得分红



以什么为基准分?

分红的计算基准有2种选择,一是按商品利润,二是根据商品实付金额。


1)按商品利润来计算,公式=(商品实际售价-成本价)*分红比例

*此处不设置佣金的保护机制,当分销把利润分完了,代理分红还是一样可以按钮利润的比例继续分成。


2)按商品实付销售价计算 ,公式=商品实际售价*分红比例


3)特殊说明

当一个订单中有多个商品,其中一个产生了售后,则分佣的基准减去相应的售后商品的数量的金额(即商品产生售后,不管商家最终实际退款多少钱,都不再把发生售后的数量统计进去)

例如:订单中:A商品5件,每件售价10元;成本为6元;B是商品4件,每件售价8元,成本7元;现产生售后为:A商品退2件,退款为18元。

当设置按商品利润来分:则订单最终可分佣的金额为:(10-6)*(5-2)+(8-7)*4=16元。

当设置按商品实付金额来分:则订单最终可分佣的金额为:10*(5-2)+8*4=62元。


不同等级具体分多少?

不同的等级具体分多少,以所选择的基准类型*不同代理等级所设置的比例值


什么时候分?

发放时间:后台可设置【付款后】、【维权期】后发放


1)【付款后】,则在订单付款后,直接发放订单代理分红到用户的【可提现分红】池,之后产生售后,也不理会,分红已经发放后就不可逆了。

从【维权期后】切换到【付款后】时,之前【维权期后】时已经产生的历史数据的订单,

在【预计发送放佣金】池中,对历史数据不处理,还是按照之前的维权期到了才发放,但是此时的维权期为0,也就是收货后订单完成后才正式发放佣金。


2)【维权期后】,则在订单付款后,分红先发放到用户的【预计发放分红】池中,过了维权期后,才发放到【可提现分红】池。

从【付款后】切换到【维权期后】时,之前【付款后】时已经产生的订单代理分红,已经直接发放到【可提现分红】,这时分红是不可逆了。


发放到哪里?

分红发放到代理分红资金池,此佣金是独立的,和分销的佣金池是分开的。



九、代理模式:代理订货模式


  • 是指代理商自购时代理等级的订货折扣购买,不同的代理商和团队成员之间以底价结算的方式进行级差返佣。


9.1 设置各代理之间的拿货折扣,注意各代理之间的合理差价


举例说明:
设置条件:

省级代理A的代理等级订货折扣是80%

市级代理B的代理等级订货折扣是85%

区级代理C的代理等级订货折扣是90%

普通会员D、E的会员等级折扣是100%


推荐关系:

省级代理A-->市级代理B-->区级代理C-->普通会员D-->普通会员E


情况1:

商品原价100元,D或E购买实付金额为100*100%=100元

C拿货价是:100*90%=90元,C得级差分红:100-90=10元

B拿货价是:100*85%=85元,B得级差分红:90-85=5元

A拿货价是:100*80%=80元,A得级差分红:85-80=5元


情况2:

商品原价100元,C购买实付金额为100*90%=90元

C拿按照底价结算,不能再拿级差分红

B拿货价是:100*85%=85元,B得级差分红:90-85=5元

A拿货价是:100*80%=80元,A得级差分红:85-80=5元


情况3:

商品原价100元,B购买实付金额为100*85%=85元

B拿按照底价结算,不能再拿级差分红

A拿货价是:100*80%=80元,A得级差分红:85-80=5元


情况4:

商品原价100元,A购买实付金额为100*80%=80元

A拿按照底价结算,不能再拿级差分红


什么时候分?

发放时间:后台可设置【付款后】、【维权期】后发放


1)【付款后】,则在订单付款后,直接发放订单代理分红到用户的【可提现分红】池,之后产生售后,也不理会,分红已经发放后就不可逆了。

从【维权期后】切换到【付款后】时,之前【维权期后】时已经产生的历史数据的订单,

在【预计发送放佣金】池中,对历史数据不处理,还是按照之前的维权期到了才发放,但是此时的维权期为0,也就是收货后订单完成后才正式发放佣金。


2)【维权期后】,则在订单付款后,分红先发放到用户的【预计发放分红】池中,过了维权期后,才发放到【可提现分红】池。

从【付款后】切换到【维权期后】时,之前【付款后】时已经产生的订单代理分红,已经直接发放到【可提现分红】,这时分红是不可逆了。



分销商所得佣金:

是指当整个分润链出现不够分的情况,可选择公司总部承担或从代理商(购买者上一级的代理)所得级差分红扣除佣金。


举例说明:
设置条件:

省级代理A的代理等级订货折扣是50%

市级代理B的代理等级订货折扣是60%

区级代理C的代理等级订货折扣是70%

普通会员D、E、F的会员等级折扣是100%,B1的会员折扣是73%

分销商佣金比例:直推佣金、间推商佣金分别是20%,5%;(分销开启2级分销,以商品实付金额为基准)

*代理商下单不允许分分销佣金,当代理商同时也是分销商时,只能拿代理级差不得分销佣金


推荐关系:

A (省级代理且是分销商)->B (市级代理且是分销商)->B1(分销商)->C (区级代理且是分销商)->D (分销商)->E (分销商)->F (普通会员)


情况1:

(分销内购不开启)商品原价100元,F购买,实付金额为100*100%=100元

E拿:直推分销佣金:100*20% = 20元

D拿:间推分销佣金:100*5% = 5元

C拿:代理级差分红: 100-70- 20( E分销佣金)- 5( D分销佣金)) = 5元

B拿:代理级差分红:70-60 = 10元

A拿:代理级差分红:60-50= 10元


情况2:

(分销内购不开启)商品原价100元,E购买,实付金额为100*100%=100元

E不拿分销佣金,因为分销内购不开启

D拿:直推分销佣金:100*20% = 20元

C拿:代理商同时也是分销商时,只能拿代理级差不得分销间推佣金;代理级差分红: 100-70- 20( E分销佣金)= 10元

B拿:代理级差分红:70-60 = 10元

A拿:代理级差分红:60-50 = 10元


情况3:

(分销内购不开启)商品原价100元,D购买,实付金额为100*100%=100元

D不拿分销佣金,因为分销内购不开启

C拿:代理商同时也是分销商时,只能拿代理级差不得分销直推佣金;代理级差分红: 100-70= 30元

B1拿:间推分销佣金:100*5% = 5元

B拿:代理级差分红:70-60-5(B1分销佣金) = 5

A拿:代理级差分红:60-50= 10元


情况4:

(分销内购不开启,代理下单不允许发放分销佣金)商品原价100元,C购买,实付金额为100*70%=70元

C不拿分销佣金,因为分销内购不开启

C不拿代理级差,因为C已经按照底价结算,不能再拿级差分红

B不拿分销佣金,代理商同时也是分销商时,只能拿代理级差不得分销直推佣金;代理级差分红: 70-60= 10元

A不拿分销佣金,代理商同时也是分销商时,只能拿代理级差不得分销直推佣金;代理级差分红:60-50 = 10元


情况5:

(分销内购开启)商品原价100元,B1购买实付金额为100*73%=73元

B1拿:直推分销佣金:73*20% = 14.6元

B不拿分销佣金,代理商同时也是分销商时,只能拿代理级差不得分销直推佣金; 代理级差分红: 73-60-14.6 = -1.6元 = 0 (小于0时,值为0,分销佣金剩余的不够扣的部分由公司承担,代理的级差分红就为0了)

A拿:代理级差分红:60-50= 10元


订单营销优惠:

是指订单使用积分或优惠劵抵扣的金额可选择由公司总部承担或从代理商(购买者上一级的代理)所得级差分红扣除佣金。如从代理商所得级差分红扣除佣金,当代理商佣金不够扣时候,由平台承担。