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分销管理


分销管理


功能作用用于管理、审核设置分销商



一、三级分销模式详解



1、一级分销+关闭内购



2、一级分销+开启内购




3、二级分销+关闭内购





4、二级分销+开启内购





5、三级分销+关闭内购




6、3级分销+开启内购





7、3级之内,中间隔着会员,会员占位,但不分佣




8、分销佣金-按所属的分销等级分佣(佣金=利润*分佣比例)




1.1、什么叫三级分销



三级分销是指会员购买产品,由会员直线倒推往上(最多)3个层级的分销商可获得商家的佣金奖励,商家获得终端用户,从而产生裂变传播的一种分销模式。



1.2、分销的优势


基于云端模式,一个微信商城,可以迅速演化出成千上万个分销子店,并由总部统一控制发货,保证产品质量;基于朋友圈的传播,利用广大消费者原有关系链,迅速获取流量,发展下级分销商,并快速完成分享购买获取分佣,让全民消费者成为商家的销售员,进行粉丝裂变传播,快速达成销售目标。


1.3、分销的规则


(1)层级规则:会员购买了商品,则他的直线往上(最多)3个层级的分销商可获取佣金,会员不参与分佣,不分佣的部门归平台所有。


(2)就近规则:会员购买了商品,他的直属分销商获取一级佣金,直属分销商的上级获取二级佣金,直属分销商的上上级获取三级佣金。


(3)分佣规则:可分销佣金总金额是以购买的商品的利润进行分佣【计算公式= 商品实付销售价-商品成本】;当3个层级的佣金比例之和超出100%时,超出部分不享受分佣。


(4)内购规则:(改设置只针对分销商)当开启内购,当分销商购买商品时,自己获取一级佣金,上级分销商获取二级佣金,上上级分销商获取三级佣金;当会员购买商品时,会员不占位一级佣金也不能分佣,会员的上级分销商获取一级佣金,上上级分销商获取二级佣金,上上上级分销商获取三级佣金。


(5)中间隔着会员,会员占位,但不参与分佣。





二、分销商列表

查看管理所有分销商,可手动添加分销商及取消分销商资格等。






三、分销商审核

分销商设置开启手动审核时,用户手机端发起申请时,后台需手动审核。



用户手机端进入——我的中心——立即申请






四、分销商设置

设置分销商审核方式等相关设置。




4.1 、什么是分销内购


当开启了“分销内购”时,

(1)如果是分销商发生自购行为,分销商自己可以分得佣金,所得的佣金按一级的佣金比例计算;该分销商的上级按二级佣金比例计算;该分销商的上上级按三级佣金比例计算。


(2)如果是普通会员(非分销商)发生自购行为时,该会员不占用了一级佣金的位置,(因为会员本身不参与分佣,所以不得佣金),该会员的上级分销商按一级佣金比例计算,该会员的上上级分销商按二级佣金比例计算,上上上级分销商按二级佣金比例计算。



举例说明:

例1:条件:开启了分销内购功能,并分销商自购时:D分销商-->C分销商-->B分销商-->A分销商-->....

设:A的分销商等级为初级(一级佣金5%,二级佣金3%,三级佣金2%)

B是A的上级,B的分销商等级为中级(一级佣金8%,二级佣金6%,三级佣金4%);

C是B的上级,C的分销商等级为高级(一级佣金20%,二级佣金15%,三级佣金7%);

D是C的上级,D的分销商等级为超级(一级佣金25%,二级佣金18%,三级佣金9%);


当A购买商品时:

A得到的佣金是【初级分销商】设置的一级佣金比例=利润*5%

B得到的佣金是【中级分销商】设置的二级佣金比例=利润*6%

C得到的佣金是【高级分销商】设置的三级佣金比例=利润*7%

D不得佣金(因为佣金链只分到三级)


例2:条件:开启了分销内购功能,并会员自购时:C会员-->B分销商-->A分销商-->X会员-->....

设:普通会员X,不是分销商;

A是X的上级,A的分销商等级为初级(一级佣金5%,二级佣金3%,三级佣金2%);

B是A的上级,B的分销商等级为中级(一级佣金8%,二级佣金6%,三级佣金4%);

C是B的上级,C的分销商等级为高级(一级佣金20%,二级佣金15%,三级佣金7%);


当X购买商品时:

会员不能参与分佣,所以X不得佣金

A得到的佣金是【初级分销商】设置的一级佣金比例=利润*5%

B得到的佣金是【中级分销商】设置的三级佣金比例=利润*6%

C得到的佣金是【高级分销商】设置的三级佣金比例=利润*7%

D不得佣金(因为佣金链只分到三级)



4.2、分销商的自动审核和手动审核有什么区别?


(1) 会员达到了分销商的申请资格,并主动提交了申请后,当开启了自动审核功能,系统将自动通过分销商的审核成为分销商;当开启的是手动审核,则必要在后台手动操作审核是否通过;商家在后台拒绝后,会员还可以继续申请。


(2) 若之前设置为手动审核,现在更改为了自动审核, 系统不会自动对更改设置之前的申请做自动审核处理。




4.3 、成为分销商条件及升级条件


(1)如何成为分销商的条件


第一种方式:


用户申请成为分销商的条件有6种,无条件、提交相关资料、累计交易笔数、累计交易金额、购买指定商品、直推会员人数。

后台审核:会员达到了商家设置的分销商申请条件后,并在个人中心/分销中心申请成为分销商,商家在后台进行审核“通过”后,才能成为分销商。

自动审核:会员达到了商家设置的分销商申请条件后,并在个人中心/分销中心申请成为分销商,即自动成为分销商。

后台添加:商家在后台手动添加分销商。


第二种方式:


满足分销商等级设置的条件,系统自动触发升级到该分销商等级。



(2)分销商等级如何升级


自动升级:分销商达到了商家设置的分销商等级的升级条件,则系统自动升级。


后台手动修改:商家在后台手动修改分销商等级。



4.4 、分销的几个关键节点:付款后和维权期后的区别?

(1) 分销分佣节点:付款后,是指<分佣发放>的时间节点为订单成功付款后产生,比如: 订单付款成功后,系统马上就发放佣金; 维权期后,是指<分佣发放>的时间节点为订单完成并过了维权期后才产生,比如:订单付款后,不发放佣金,必须要过了系统设置的维权期,才能发放佣金。

(2) 等级升级节点:付款后,是指<分销商等级升级>的时间节点为订单成功付款后就马上触发升级成为分销商; 维权期后,是指<分销商等级升级>的时间节点为订单完成并过了维权期后才升级。

(3) 加盟申请节点:付款后,是指<分销商申请>的时间节点为订单成功付款后就马上触发升级成为分销商; 维权期后,是指<分销商申请>的时间节点为订单完成并过了维权期后才升为分销商。

 

注意:如果设置了【付款后】分佣,则订单完成付款后立即分佣给分销商,一旦发生售后退款时,佣金也不能追回,已经升级的也不能再降级。

 建议:当商城开启了售后功能时,设置维权期后分佣,以防商家因为售后退款造成经济损失。


4.5分销的内购和业绩是否计算有什么关联?

(1)是否分销内购是指分销商自购时,自己做为分销商是否可以享受一级佣金;

 (2) 自购是否计算到分销订单业绩是指分销商自购时,自己做为分销商,其自购的业绩是否计算到分销订单业绩中。

 (3) 2者没有可以自由组合的,没有必然的关联。



       




五、分销商等级

设置管理分销商等级。



新增分销商等级设置:





、三级分销模式下具体的分销佣金是如何计算的?



可分销佣金总金额是以购买的商品的利润进行分佣:【计算公式= 商品实付销售价-商品成本】


具体分销佣金的计算方式:

(举例说明)


示例关系链为:C-->B-->A-->Y-->X(C为分销链的最高级,C是B的上级,B是A的上级,依此类推)

X是普通会员,Y是普通会员

A是分销商,分销商等级为初级

B是分销商,分销商等级为中级

C是分销商,分销商等级为高级



AAA、前置条件:不开启分销内购


情况1 ---当X购买商品时:


Y是非分销商,不能参与分佣金,但是占了一级分销佣金的位置

所以在整个分销链条中,A分到二级佣金;B分到三级佣金;C不得分佣金,因为分佣限制在三级之内。


i总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%


假设:

A初级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)

B中级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)


A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*12%

B佣金=利润*中级分销商三级佣金比例=利润*18%


ii 总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 > 100%

(2个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)


假设:

A初级(一级佣金20%,二级佣金60%,三级佣金10%)

B中级(一级佣金22%,二级佣金12%,三级佣金50%)


A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*60%

B佣金=利润*(1-初级分销商二级佣金比例)=利润*(1-60%)




情况2 ---当Y购买商品时:


在整个分销链条中,A分到一级佣金;B分到二级佣金;C分到三级佣金。


2-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%


i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%


假设:

A初级(一级佣金8%,二级佣金6%,三级佣金4%)

B中级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)

C高级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)


A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*8%

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*12%

C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*18%



ii 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 > 100%

(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)


假设:

A初级(一级佣金45%,二级佣金20%,三级佣金10%)

B中级(一级佣金46%,二级佣金40%,三级佣金9%)

C高级(一级佣金47%,二级佣金31%,三级佣金18%)


A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*45%

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*40%

C佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例)= 利润 *(1-45%-40%)


2-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 >100%


i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例>100%

(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)

假设:

A初级(一级佣金55%,二级佣金9%,三级佣金10%)

B中级(一级佣金30%,二级佣金50%,三级佣金6%)

C高级(一级佣金60%,二级佣金10%,三级佣金8%)


A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*55%

B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例)=利润*(1-55%)

C佣金=0



情况3 ---当A购买商品时:


在整个分销链条中,A不能分到佣金,因为没有开启内购;B分到一级佣金;C分到二级佣金。


i总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%


假设:

B中级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)

C高级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)


B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例=利润*15%

C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*20%


ii 总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 > 100%

(2个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)


假设:

B中级(一级佣金60%,二级佣金12%,三级佣金10%)

C高级(一级佣金62%,二级佣金52%,三级佣金18%)


B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例=利润*60%

C佣金=利润*(1-中级分销商一级佣金比例)=利润*(1-60%)




情况4 ---当B购买商品时:


在整个分销链条中,B不能分到佣金,因为没有开启内购;C分到一级佣金。


i 总佣金=C高级分销商的一级佣金比例


假设:

C高级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)


C佣金=利润*高级分销商一级佣金比例=利润*25%




情况5 ---当C购买商品时:


i C不能分到佣金,因为没有开启内购;C也没有分销上级,所以整单不分佣。





BBB、前置条件:开启分销内购



情况1 ---当X购买商品时:


由于开启了分销内购,X不是分销商,不能参与分佣金

Y虽然不是分销商,不能参与分佣金,但是还是占了一级分销佣金的位置

所以在整个分销链条中,A分到二级佣金;B分到三级佣金;C不得佣金,因为分佣限制在三级之内。


i总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%


假设:

A初级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)

B中级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)


A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*12%

B佣金=利润*中级分销商三级佣金比例=利润*18%


ii 总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 > 100%

(2个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)


假设:

A初级(一级佣金20%,二级佣金60%,三级佣金10%)

B中级(一级佣金22%,二级佣金12%,三级佣金50%)


A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*60%

B佣金=利润*(1-初级分销商二级佣金比例)=利润*(1-60%)



情况2 ---当Y购买商品时:


由于开启了分销内购,Y不是分销商,不能参与分佣金,也不能占有一级分销佣金的位置,

所以在整个分销链条中,A分到一级佣金;B分到二级佣金;C分到三级佣金


2-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%


i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%


假设:

A初级(一级佣金8%,二级佣金6%,三级佣金4%)

B中级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)

C高级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)


A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*8%

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*12%

C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*18%


ii 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 > 100%


(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)


假设:

A初级(一级佣金45%,二级佣金20%,三级佣金10%)

B中级(一级佣金46%,二级佣金40%,三级佣金9%)

C高级(一级佣金47%,二级佣金31%,三级佣金18%)


A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*45%

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*40%

C佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例)= 利润 *(1-45%-40%)



2-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 >100%


i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例>100%

(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)

假设:

A初级(一级佣金55%,二级佣金9%,三级佣金10%)

B中级(一级佣金30%,二级佣金50%,三级佣金6%)

C高级(一级佣金60%,二级佣金10%,三级佣金8%)


A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*55%

B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例)=利润*(1-55%)

C佣金=0



情况3 ---当A购买商品时:


由于开启了分销内购,A是分销商,也可以参与分佣金,并且占了一级分销佣金的位置,

所以在整个分销链条中,A分到一级佣金;B分到二级佣金;C分到三级佣金。


3-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%


i总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%


A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例

C佣金=利润*高级分销商三级佣金比例


ii总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 > 100%

(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)


A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例

C佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例)



3-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 >100%


i总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例>100%

(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)


A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例

B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例)

C佣金=0



情况4 ---当B购买商品时:


由于开启了分销内购,B是分销商,也可以参与分佣金,并且占了一级分销佣金的位置,

所以在整个分销链条中,B分到一级佣金;C分到二级佣金。


i 总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%


B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例

C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例


ii总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%

(2个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)

B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例

C佣金=利润*(1-中级分销商一级佣金比例)



情况5 ---当C购买商品时:


由于开启了分销内购,C是分销商,也可以参与分佣金,并且占了一级分销佣金的位置,

所以在整个分销链条中,只有C可以分到一级佣金。


i 总佣金=C高级分销商的一级佣金比例

C佣金=利润*高级分销商一级佣金比例




常见问题:


问:系统自动默认为3级分销,能只做一级分销或二级分销吗?

答:可以,系统可以实现自由控制分销功能的开启与关闭,也可以实现1-3层级分销的自由切换

例如:只开启1级分销,则整个系统的分销佣金只有一级分销商可以实现分佣,二级三级不参分佣

只开启2级分销,则整个系统的分销佣金只有一级二级分销商可以实现分佣,三级不参分佣。